Lejek sprzedaży

Ile zapytań zamienia się w wyceny, zaakceptowane oferty, realizacje i wreszcie w zapłatę. Raport pokazuje, na którym kroku tracisz najwięcej, skąd przychodzą zapytania i dlaczego klienci rezygnują.

01Co to jest

Lejek obejmuje zapytania utworzone w wybranym zakresie dat i śledzi każde z nich dalej: czy ma wycenę, czy wycenę zaakceptowano, czy zamieniono ją w realizację i czy realizacja ma opłaconą płatność.

Konwersja każdego kroku liczona jest od kroku poprzedniego, a nie od liczby zapytań. Dzięki temu widać, który krok naprawdę przecieka. Kafel Od zapytania do zapłaty poniżej 20% jest oznaczony jako ostrzeżenie.

Zapytanie wygrane to zapytanie ze statusem wygrany albo takie, którego wycena została zamieniona w realizację.

PIĘĆ KROKÓW: Od zapytania do opłaconej realizacji.
ŹRÓDŁA: Skąd przychodzą zapytania i które wygrywasz.
STRATY: Powody utraty zapytań.

02Do czego służy

Gdzie tracisz klientów

Największy spadek między dwoma krokami pokazuje, co poprawić.

Skuteczne kanały

Źródła zapytań z liczbą wygranych i szacowaną wartością.

Powody przegranych

Co klienci podają, rezygnując z oferty.

03Główne opcje

Raport ma dwie zakładki: Lejek oraz Źródła i straty.

Ile zostaje na każdym kroku

Kafle: zapytania, wyceny, realizacje, od zapytania do zapłaty.

Wykres kroków od zapytań do opłaconych
Zapytania i wygrane miesiąc po miesiącu
Tabela kroków: zostaje, odpada, konwersja

04Zadania krok po kroku

KROK 1Otwórz Moduły › Raporty › Lejek sprzedaży, zakładka Lejek.
KROK 2Wybierz zakres 90 dni i sprawdź kolumnę Odpada w tabeli kroków.
KROK 3Krok z największym spadkiem to miejsce, w którym warto zmienić sposób pracy.

05Akcje

Najczęstsze czynności w lejku sprzedaży.

Zakres dat

Z porównaniem do poprzedniego okresu.

Eksport CSV

Kroki lejka i źródła zapytań.

06Z czym się łączy

Wybierz moduł, aby zobaczyć, skąd pochodzą kroki lejka.

KLIENCI

Zapytania

Lejek zaczyna się od zapytań, ich źródeł i powodów utraty.

Przejdź do tematuZapytania